发布时间: 2024-11-21
浙江益合贸易有限公司是一家集营销管理、仓储物流、售后服务为一体的专业化新型商贸企业。凭借中国保健酒第一品牌——中国劲酒为强大后盾，以“线上打通、线下融通”为平台载体，为千家万户提供大健康概念产品，实现健康人类永无止劲梦想，公司以劲牌保健酒——中国劲酒及劲牌健康白酒——毛铺苦荞酒为主，保健饮品为辅的健康产品销售结构。同时兼营着北京红星二锅头、各种中国名酒、洋酒、进口葡萄酒等，公司前身鸿雁食品有限公司，1988年创办于虹桥，后由于发展需要立足于温州，不断向县级市场辐射，并拓展全国线上市场，经过三十多年深耕细做，诚信经营，公司保持了健康、稳定、持续的发展。
浙江益合贸易有限公司总经理邵建辉
邵建辉在1988年高中毕业后，就从校门走向了社会，因父辈和兄长都是商人，从小就拥有浓郁商业氛围家庭的熏陶，所以他也选择了经商之路。他的决定得到了家里人的支持，于是在虹桥综合市场门口开了间经营酒水食品生意的门店，因为从不以次充好和销售假冒产品，所以生意越做越红火，常常门庭若市，他的经商之道就是“君子爱财，取之有道”。
人类的本能永不满足于现状，他也不例外。回想当年，上海饼干在虹桥很畅销，且味道十分地吸引人，唯一的缺点就是难以采购，当时的上海还是计划经济年代，想从上海拿到一手饼干，尤其是益明四厂的饼干简直是天方夜谭。看到商机的他不愿意放弃这次机会，于是他还是去试试，最终凭着真诚和诚信直接从上海益明食品四厂采购饼干到虹桥销售，记得当时货款还是凭银行信用托收，以此减轻生意资金压力，这成就了他第一桶金，看到满满的收获后胆子也越来越大，于是他跑遍全国寻找优质产品做起了“搬运”工作，就是将优质的产品调剂到全国各地所需客户手中，努力换来的收获也让他更加坚信“世上无难事，只怕有心人”这句谚语。
随着在社会中的摸爬滚打，接触了形形色色的产品后，他发现酒类产品不管在全国各地都有着各自不同的需求，这一发现让他又有了新的想法，于是他跑遍各大糖酒公司，按照各个地方的喜好进行经营，开头自然也不是一帆风顺的，那时候中国刚改革开放，生意信息还处于封闭状态，信息交流全靠电报、电话掌握，当时打一个长途电话还要到邮局等上半天，且分号要到邮局电话亭里，这样的方式不仅沟通不便还要占用大量时间，全面考虑利弊后他不惜代价在自己店铺安装了一门电话，方便信息往来。当时在他眼中其实生意不是做买卖，而是在信息买卖，能得到一手信息能及时得到有用的信息就能赚钱，所以他将自己公司名称注册成“鸿雁”食品有限公司，鸿雁传书信息就是商机。
1992年在淡溪工业区创办了乐清市威尔力食品实业公司，生产“味亨”牌饮料，也红极一时，后由于竞争激烈，人家生产饮料偷工减料，靠低价销售进行恶性竞争，将市场价格不断压低，最后触及成本价不得不放弃继续生产。开办生产厂只是他的一个副业，主业还是专门从事酒类经营，当时已经在上海、温州开设了分公司。那时候开拓市场最难的可以说是上海，上海酒类市场当时还没有开放，当地人所喝的酒都是当地生产的，对外来酒有相对的抵触情绪，上海酒类专卖格局可以说是被他们打破，多元化的酒类产品不断涌入上海，同时也给予了同行更多的机会，随着大家的争相涌入竞争日益加剧，使得上海分公司在经营上遇到了重重困难业务难以开展，与温州分公司的蒸蒸日上形成了鲜明的对比，经过深思熟虑，于是他将重心集中在了温州经营，他的经商之道就是“君子爱财，取之有道”，他们公司凭借着雄厚的实力和多年经营，积聚了大量产品和客户的资源，随之生意风声水起，当时乐清有80%的中国名酒都是他们经手的，这样良好的形势却让他犯了难，虽然经营生意都不错，但是这也不是长久之计，这样的流通业务经营主要依托生产厂商，且变化快更替频繁，形成不了自己的品牌。
1998年公司为建立自身品牌，打造可持续发展思路，决定缩减名酒类流通业务，专营专注做中国劲酒，而劲酒的发展初期不但连知名度和美誉度都没有，甚至连产品覆盖率也没有，困难重重，但是它的特点和产品定位让邵建辉觉得大有前途，如果他能打开温州市场犹如“雪中送炭”，对于他自己公司的品牌建立将会起到决定性的作用。但是要想品牌推广得好，首先产品要有市场占有率，为了提高市场占有率，不得已自己亲自骑个三轮车挨家挨户上门推广，走遍千家万户，想尽千方百计，说完千言万语，才逐渐打开了没有知名度、没有覆盖率的局面，真诚和诚信对待每一位客户才有了如今的结果。
为了适应新的营销模式，2017年公司升级为浙江益合贸易有限公司，年销售额递增到2亿多元，员工现在达150多人，车辆配送从当年人力三轮车增至大小机动车30多辆，承载和服务温州地区4万多家客户，致力打造百年市场、百年传承。虽然年销售额也已突破2亿元大关，但也遇到了一些内外交错管理瓶颈，一是随着容量不断扩大，管理上如果跟不上去，企业将会退化，与强大的大劲牌合作是不断壮大自己的方式，它会督促他们不断提升与学习，每一步都有劲牌的指导与帮扶，使得公司发展之路越发通畅。二是外部贸易环境发生了变化，互联网、新渠道不断涌现以及面临诸多不确定因素，成为了当前需要攻克的最大壁垒，但这不是狼，可以拥抱。当然企业经营过程中也有失败惨痛教训，公司在安徽投资收购曹操贡酒厂，几乎全军覆灭，虽然亏了不少，但也是花钱买教训，反思后发现生产与贸易完全是两回事，也是鱼与熊掌不能兼而得之的道理吧！另外做企业过程中，也常常遇到过一些其他行业上项目投资，有收获也有失败过，都在可控范围内，之所以企业今天还能好好生存，他总结的法则，一是投资项目不超过企业总资产的30%，将风险控制在可承受范围内；二是不做多元化经营，可做多元化投资，人的精力和时间有限一心多用往往一事无成。
■本文：王政天（文）、益合贸易（图）
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Wonderful graphic浙江益合贸易有限公司是一家集营销管理、仓储物流、售后服务为一体的专业化新型商贸企业。凭借中国保健酒第一品牌——中国劲酒为强大后盾，以“线上打通、线下融通”为平台载体，为千家万户提供大健康概念产品，实现健康人类永无止劲梦想，公司以劲牌保健酒——中国劲酒及劲牌健康白酒——毛铺苦荞酒为主，保健饮品为辅的健康产品销售结构。同时兼营着北京红星二锅头、各种中国名酒、洋酒、进口葡萄酒等，公司前身鸿雁食品有限公司，1988年创办于虹桥，后由于发展需要立足于温州，不断向县级市场辐射，并拓展全国线上市场，经过三十多年深耕细做，诚信经营，公司保持了健康、稳定、持续的发展。
浙江益合贸易有限公司总经理邵建辉
邵建辉在1988年高中毕业后，就从校门走向了社会，因父辈和兄长都是商人，从小就拥有浓郁商业氛围家庭的熏陶，所以他也选择了经商之路。他的决定得到了家里人的支持，于是在虹桥综合市场门口开了间经营酒水食品生意的门店，因为从不以次充好和销售假冒产品，所以生意越做越红火，常常门庭若市，他的经商之道就是“君子爱财，取之有道”。
人类的本能永不满足于现状，他也不例外。回想当年，上海饼干在虹桥很畅销，且味道十分地吸引人，唯一的缺点就是难以采购，当时的上海还是计划经济年代，想从上海拿到一手饼干，尤其是益明四厂的饼干简直是天方夜谭。看到商机的他不愿意放弃这次机会，于是他还是去试试，最终凭着真诚和诚信直接从上海益明食品四厂采购饼干到虹桥销售，记得当时货款还是凭银行信用托收，以此减轻生意资金压力，这成就了他第一桶金，看到满满的收获后胆子也越来越大，于是他跑遍全国寻找优质产品做起了“搬运”工作，就是将优质的产品调剂到全国各地所需客户手中，努力换来的收获也让他更加坚信“世上无难事，只怕有心人”这句谚语。
随着在社会中的摸爬滚打，接触了形形色色的产品后，他发现酒类产品不管在全国各地都有着各自不同的需求，这一发现让他又有了新的想法，于是他跑遍各大糖酒公司，按照各个地方的喜好进行经营，开头自然也不是一帆风顺的，那时候中国刚改革开放，生意信息还处于封闭状态，信息交流全靠电报、电话掌握，当时打一个长途电话还要到邮局等上半天，且分号要到邮局电话亭里，这样的方式不仅沟通不便还要占用大量时间，全面考虑利弊后他不惜代价在自己店铺安装了一门电话，方便信息往来。当时在他眼中其实生意不是做买卖，而是在信息买卖，能得到一手信息能及时得到有用的信息就能赚钱，所以他将自己公司名称注册成“鸿雁”食品有限公司，鸿雁传书信息就是商机。
1992年在淡溪工业区创办了乐清市威尔力食品实业公司，生产“味亨”牌饮料，也红极一时，后由于竞争激烈，人家生产饮料偷工减料，靠低价销售进行恶性竞争，将市场价格不断压低，最后触及成本价不得不放弃继续生产。开办生产厂只是他的一个副业，主业还是专门从事酒类经营，当时已经在上海、温州开设了分公司。那时候开拓市场最难的可以说是上海，上海酒类市场当时还没有开放，当地人所喝的酒都是当地生产的，对外来酒有相对的抵触情绪，上海酒类专卖格局可以说是被他们打破，多元化的酒类产品不断涌入上海，同时也给予了同行更多的机会，随着大家的争相涌入竞争日益加剧，使得上海分公司在经营上遇到了重重困难业务难以开展，与温州分公司的蒸蒸日上形成了鲜明的对比，经过深思熟虑，于是他将重心集中在了温州经营，他的经商之道就是“君子爱财，取之有道”，他们公司凭借着雄厚的实力和多年经营，积聚了大量产品和客户的资源，随之生意风声水起，当时乐清有80%的中国名酒都是他们经手的，这样良好的形势却让他犯了难，虽然经营生意都不错，但是这也不是长久之计，这样的流通业务经营主要依托生产厂商，且变化快更替频繁，形成不了自己的品牌。
1998年公司为建立自身品牌，打造可持续发展思路，决定缩减名酒类流通业务，专营专注做中国劲酒，而劲酒的发展初期不但连知名度和美誉度都没有，甚至连产品覆盖率也没有，困难重重，但是它的特点和产品定位让邵建辉觉得大有前途，如果他能打开温州市场犹如“雪中送炭”，对于他自己公司的品牌建立将会起到决定性的作用。但是要想品牌推广得好，首先产品要有市场占有率，为了提高市场占有率，不得已自己亲自骑个三轮车挨家挨户上门推广，走遍千家万户，想尽千方百计，说完千言万语，才逐渐打开了没有知名度、没有覆盖率的局面，真诚和诚信对待每一位客户才有了如今的结果。
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■本文：王政天（文）、益合贸易（图）
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