乐清市绿环新能源汽车科技有限公司总经理陈立华

笔者与陈立华在商会活动中有过多次接触，他让人感觉是一位性格直爽的人，言谈举止简单直接。此次采访是在一次商会活动的过程中，两人泡上一壶红茶开始了交流。采访的过程主要是陈立华介绍自己的创业过程，他思路清晰言语简练犹如打开了话匣子侃侃而谈。

故事从陈立华毕业后开始，和大部分虹桥企业家一样，毕业后跟随模具师傅学习制作模具，在那个年代，民营企业的兴起让模具师傅成为了炙手可热的职业，跟随师傅学习一年的陈立华感觉这门手艺十分枯燥与自己大展拳脚开拓一番美好事业的理想不太一样，思路活跃的陈立华就开始琢磨如何改变出路去打拼自己想要的未来。功夫不负有心人，他看准了一个亲戚从事的服装批发行业，在亲戚的带领下去往大连开启了自己的创业之旅，在陈立华身上展现出了温州人敢闯敢拼四海为家的创业精神。

“真的是遇到时代了，当时赚钱很容易，只要肯做都赚钱。”陈立华这样说到。刚去大连的陈立华从事服装批发生意，做了一段时间后发现受制于人难以根据自己的思路发展，随即在家人和亲朋好友的帮助下他开起了自己的服装厂，将生产和销售结合给予客户一条龙服务，这让他在产品价格上有了优势，款式上能根据自己思路生产，单纯与制造厂或批发商比较他都具备了自己独特的优势。

没有花特别多心思就赚到了不少钱，这让年少的他不免有些轻狂，多姿多彩的生活也充满了诱惑，赚钱多的他花钱也不断增多，每次回老家的时候也要好好的收拾下自己，身穿名牌总有一种衣锦还乡的感觉，大手大脚成为了习惯，自然就没有存起资本。经过3,4年的积累，在随后拓宽了面料业务，加入面料生意后他发现投资大，客户赊账多，这让他意识到做生意的不容易，也让他意识到了资金规划和积累的重要性，从此他养成了良好的资金管理习惯直至现在。

经过几年的市场发展，服装行业的巨大利润让大家趋之若鹜，大量的人不断涌入这个行业使得行业竞争日益激烈且利润空间不断缩小，这让陈立华犯了难。善于思考的他一直在想解决方案，让自己走出困境为生意打开门路。

思来想去他发现自己势单力薄无法改变环境，服装生意不稳定性较强，而人们对于“吃、住、行”却是刚需，房地产和汽车相关的行业起点较高难以够到，果决的陈立华选择了食品加工行业进行了转型，公司主要从事肉类生产和海鲜加工等业务，考虑多年在外漂泊很少回家的原因，他选择回乡再创业，一干至今已有20年的岁月。

各个行业有各个行业的困难，在刚转型的时候与大部分企业家的困难都很类似，招工、生产、销售等方方面面都存在困难，这难不倒敢想敢干的他，他知道万事开头难，他利用自己多年的从商经验一步一个脚印让自己的食品公司走上了正轨逐步发展，夫妻两共同经营好属于自己的产业。

当被问到最大的困难是什么时，陈立华介绍到：“食品行业和其他行业不同，过年过节是行业最忙的时候，却是员工回家、辞职率最高的时候。” 温州作为民营经济的发祥地之一，为人们提供了大量的就业岗位，外出打工的人很多都选择了温州，乐清虹桥作为温州的一份子，企业中大部分都是外来务工者，因为长期出门在外，每逢过年过大节他们都希望能够回老家与家人团聚，每年的年前年后都是各大企业的招人季，就招人和留人让陈立华忙的晕头转向。为了留住人公司每年都要为员工涨工资、给予年终奖、开门红包等方式却收效甚微。

陈立华认为这样频繁的更换员工对于企业的长期发展非常不利，在2016年他下定决心改革，他将企业40%的利润作为分红奖励给企业里的员工，权力大部分下放于公司管理层，得到了意想不到的效果。因为将近乎一半的利润作为分红奖励员工，使得员工福利大大提升，而利润的多少也决定了分红的多少，在整个生产过程中浪费现象越来越少，在公司繁忙的时候员工也能自主加班，改革的成功让陈立华放下了手中大部分的担子成为了一名“闲人”，员工的尽职尽责让公司效益得到了提高。

“本来已经拥有稳定的事业和可观的收入，但是我想体现自己更多的人生价值，可能的情况下为家乡做更多贡献。”陈立华说到。2017年的时候由于时间充裕陈立华经常外出考察学习，不安于现状的陈立华也是通过外出的机会寻找商机。他在“北上广”等大城市看到了较多的新能源汽车，而温州地区却鲜少看到，温州地区和一线城市在新能源汽车方面的差距让他看到了新的商机。

让他下定决心涉足新能源汽车行业的原因是多方面的，基础来源于食品公司稳定收益的经济支持，信心来源于国家大力支持清洁绿色能源的使用且国家的风能、水能、太阳能等资源充裕均能转化成电能，决心来源于绿色能源的光明未来和对家乡建设的回报。

陈立华深知光有理想难成大事，通过近一年的调研考察，在2018年初，成立了乐清市绿环新能源汽车科技有限公司，陈立华表示公司刚成立的时候主要工作不在于赚钱，是打开市场培育市场做到提前占有市场做好前期工作。

拥有其他事业作为基础的陈立华并不担心资金问题，新能源汽车的普及很大情况下是受到周边配套设施的影响，如果周边配套设施薄弱汽车，使得车辆补给成本高难度大，想要让新能源汽车普及也将难以实现。

明白培育市场根本所在的陈立华一直在致力于将虹桥周边新能源汽车的配套设施进行建设，他与镇（村）沟通交流，他提供设备，镇（村）提供场所来实现合作。十九大报告中，习总书记指出必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持节约资源和保护环境的基本国策。乐清市积极响应出台了一系列政策扶持，这让陈立华的想法得到了有力支持，基础设施建设也在有序开展。

这种新能源汽车配套的基础设施建设的整个过程投入较大，回报周期长，设备更新换代快，对于建设企业的负担和风险都比较大。如今绿环新能源汽车科技有限公司经营国内十余个品牌，一年多的时间让他看到了新能源汽车的变化和革新，各方面的提升都让新能源汽车更加符合时代的需求，虽然公司发展不是一帆风顺但是他始终相信新能源汽车的未来一片光明，能够为家乡建设提供一丝助力，也让陈立华心中充满了成就感。

■本文：王政天（文/图）

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