【会员名片】

  乐清市天友铜材有限公司2004年,主要经营铜料机械加工、铜材销售等产品。10多年来,公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以“诚信、共赢、开创”经营理念,在业界树立了良好的口碑。

  古人语：君子者业有所成,则思以回报。对章天明来说,虽然谈不上事业真正成功,但是回报家乡的这份赤子之心尤为强烈。他只有初中文化水平,从上世纪90年代走出家门,在外闯荡,干过累活、脏活,做过技术工人、厨师、销售员等等,一路走来,各种辛酸苦楚,但他从不言弃,为了一个梦想,在布满荆棘的创业路上不停地跋涉,不断拓展企业发展的新天地。他创办的铜材公司经过10多年发展,年销售额达1亿多元,谱写了一曲创业之歌。抱着对家乡的眷恋,他决定为家乡做点什么？他凭着顽强奋进的拼搏精神,成就了希望与梦想,于2015年8月顺利当选温州市江西商会余干分会会长,开始架起了温州与余干沟通的桥梁。

  在外打拼 勇敢追梦

  作为虹桥商会的会员,在商会活动或会议中,章天明和其他会员没有什么不同。要说不同就是他说着一口带有浓重江西口音的普通话,每次与人交流难免被误会是代替老板来开会的。

  章天明说,温州这个地方太神奇,最难学的就是温州话。但相反,话语中乡音依旧,让他始终不忘家乡。

  章天明出生在江西东北部叫余干的一个小县城,父亲是当地乡镇一名普通干部,从小对他就特别严格。1990年,章天明初中毕业后,为了减轻家里的负担,随着老乡外出务工。此时的他,像一颗浮萍一样,随波逐流,从江西鹰潭、福建厦门到上海,他踌躇满志,一定要干出点名堂出来。

  在上海一家钢丝厂,他成为了一名普通的拉钢丝工,这一干就是4年。期间,他的一个同乡跳槽去了温州,让他也一同过去。章天明思索再三,听说要去温州,仿佛有一种神奇的力量在召唤他,他匆匆办理了离职手续。年轻的章天明怀着美好的理想与满腔的激情,孑身一人来到温州乐清柳市闯天下,开始谱写自己的创业乐章。

  这是1995年,章天明踏出柳市车站的一刹那,他蒙了。这是温州吗？与他脑海里的温州印象完全不同。此时的柳市,除了拥挤的街道,琳琅满目的电器广告和形色匆匆的人们,没有他想象中的高楼大厦,遍地可淘金的景象。

  既来之,则安之。章天明进入柳市一家金属市场,从事销售铜材工作。他跟随着一个老板跑业务、送货、进货,久而久之,逐渐掌握了业务技巧。

  在工作中,章天明是最帅的,这句话对现在章天明的妻子来说,再具代表性了。工作中,脏活累活章天明都抢着干。况且铜材比较重,他接到订单后,都会自己搬运,亲自送货。有时候手肿了、指伤了、腰痛了、衣湿了是常事。这一切在同为销售铜材的小兰眼里就不是常事了,由于年纪相仿,私下,她和章天明经常聊天谈心,一来二去,两人情犊初开,渐渐喜欢上了对方。后来章天明得知,小兰是老板的外甥女。他们交往,不仅老板不同意,小兰父母也坚决反对。

  凭着执着,章天明和小兰终于得到双方父母肯定,他们很快喜结连理。章天明比以前更加卖力地工作,小日子也渐渐红火起来。

  艰苦创业 诚信经营  

  2003年,在销售铜材7年后,章天明决定自己开店。但他这一想法很快遭到了妻子和家人的反对。夫妻两人只要好好上班,每年也有数10万元的收入,而且还比较稳定。如果选择创业,万一业务不好,万一收不回货款……

  可是创业的决心在章天明心里格外强烈,作为一个异乡人,他渴望成功,渴望给爱人幸福。最终他说服了爱人,两人拿着17万积蓄开始了艰苦的创业之路。

  他们来到了虹桥,租店面,购置货车,剩余的钱全部用来进货,章天明带着一腔热血,可残酷的现实还是让他措手不及。当时的铜皮13800一吨,可手头只有10来万元,只能进到10吨左右的材料,加上小订单多,有些订单的货款往往过个把月才能回笼,没过一个月资金就出现周转问题。

  对于一个外来人员来说,问人借钱是非常难的事情,而且要向从银行贷款,也是难上加难。后来在一位客户的帮助下,帮他向银行担保顺利贷出了款。

  度过艰难的一年,章天明注册成立了乐清市天友铜材有限公司,主要经营铜料机械加工和铜材销售。正如公司的名字一样,天友就是要交天下朋友。

  在公司的日常工作中,章天明紧跟产品流向、产品质量以及库存等数据的管理,及时了解客户的生产运作情况,发现问题及时处理。使业务和产品能够更好地满足客户需要,并积极参与新业务的拓展。

  这一年,铜材料像牛市一样价格一路高涨,涨了四五倍。而铜材料作为电器、电子等配套产品,在虹桥这个中国电子元器件加工基地,更是需求量庞大。为了抓住有力时机,章天明除了严把质量关外,把诚信看得非常重,凭借可靠的产品质量、合理的价格、完善的服务,帮助客户提升市场竞争力、尽最大努力满足客户的需求。

  说起诚信,章天明说供应商能把几百万,上千万的货款准时发给你,还不要你的预付款。为此,他也从不拖欠货款,做到一诺千金。

  通过公司上下的一致努力,以“价格求生存,质量求发展,服务求信誉”的经营理念,与温州柳市、虹桥等地100多家企业建立了长期的合作关系,销售业绩每年从最初的500多万元发展到如今1亿多元,并迅速在业界建立了良好的口碑,得到客户的认可和信赖。

  情系桑梓 实现价值

  公司步入正轨后,章天明也在虹桥这个第二故乡安家落户,购置了房子和汽车。可是一想到老家那边还有很多人连生计都发愁。后来,他帮助一些亲戚和老乡,经过搭线,让他们来到了虹桥,安排他们工作或学习相关技术。

  2009年、2013年、2015年,江西余干县领导到浙江宁波、温州等地招商,呼吁家乡能人志士回乡投资创业。章天明作为代表参加了招商会。素有“八省通衢”之称的余干县,近年来,大力实施余干乡友“回归创业”工程,吸引了一大批乡友回归创业。而今,余干人在温州创业人数近10万人,在温余干籍企业法人已有近1500家。

  2015年初,章天明牵头7家单位作为发起人,立弘治、捐巨资、付心血、齐心协力成立温州市江西商会余干分会。经过半年多的筹备,终于在7月13日获得温州市江西商会批复。

  8月9日,温州市江西商会余干分会在温州香格里拉大酒店召开第一届一次会员大会,吸收会员200多家,章天明当选第一届会长。章天明说,余干离温州虽隔千里,但人情相依,往来不断。希望余干分会能成为党和政府联系企业的桥梁,成为余干籍人士在温州这片经济热土的温暖之家。

  谈及商会的未来发展,章天明充满自信地说,温州市江西商会余干分会将严格遵守商会章程,不断加强自身建设,大力发挥联系沟通和服务帮扶作用,进一步团结和凝聚广大创业乡友,努力把商会建成有向心力、有号召力的温馨大家庭,为温州市的经济社会发展作出新的更大的贡献。

  为此,成立商会后的第一件事,章天明就利用商会资源与家乡多个贫困村、贫困户建立结对帮扶关系,发挥商会的社会责任。

  我们相信,在温州这片热土上,章天明会带着一颗“乡情、共赢、感恩”的心,真诚架起温州与余干沟通的桥梁。（江纪国）