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温州海剑机械销售有限公司主营销售海天塑机集团各系列注塑机,三个品牌——“海天”、“长飞亚”、“天剑”。现辖乐清虹桥、乐清北白象、温州永强、瑞安塘下、平阳鳌江、福建福安、福建福州七个办事处。海天国际自1966年创立发展至今已经历了60余年的历史,现为全球最大的注塑机制造商,产品远销80余个国家。 海天公司以其产品的优质、高效、节能、档次高、经济效益好而闻名于全国塑料机械行业,以稳定、节能、机台维修率低、使用寿命长而著称。创办海剑机械公司以来,凭着“以诚为本,共同发展”的理念,肩负起中国实现“制造大国”向“智造强国”转变的重任,为推动民族机械行业蓬勃发展而不懈努力。

自成立伊始, 温州海剑机械销售有限公司便将自身定位为“服务型”企业,多年来,始终坚持“以诚为本,共谋发展”的理念,再加上居于国内同类产品前列的产品质量,在销售注塑机、干燥机、模温机、冷水机、烘箱、润滑油、机械手送料机、注塑机辅机及注塑机配件服务方面,深受广大用户的信赖。2015年,公司年销售额达到1.5亿元,为当地的经济发展贡献了一份绵薄之力。

温州海剑机械销售有限公司副总经理王旭友

勤奋好学 艰苦创业

走进位于乐清虹桥镇的温州海剑机械销售有限公司办事处,就会被一条醒目的标语所吸引：“以诚为本,共谋发展”。这是海剑机械公司创办至今带领公司员工凭借诚实守信的工作态度,服务一流争市场,兢兢业业谋发展的真实写照,也是该公司副总经理王旭友的经营之道。

“我以前是学技术的,凭着良好的底子对注塑机多少有些了解,这样给我销售带来了很大的便利。”提起创业的场景,王旭友感慨道。

高中毕业后,王旭友跟随现一起合作的师傅学习注塑机修理,凭着勤奋好学,一年后他就能独立修理注塑机经常出现的一些小毛病。后来,随着技术越来越好,他和师傅合伙开一家卖注塑机配件和维修的店面。

有了自己的店铺,王旭友更加努力工作。在工作中,他也逐步了解了乐清、虹桥、柳市等地企业使用注塑机的一些情况。在一些企业修理注塑机过程中,很多人向他咨询什么注塑机好,比较稳定。

对于技术出身的王旭友来说,谈起注塑机总有说不完的话题。这样久而久之,经过他搭线销售了很多台注塑机。

在积累了一点的资金后,王旭友和师傅决定开一家公司,专门卖注塑机的。经过一段时间的酝酿,1997年,温州天剑机械销售有限公司正式成立,专业销售蓝天牌、海星牌注塑机及配件。

随着塑料工业的发展,塑料已经成为生活及工业中利用最为广泛的高附加价值产品,由于将塑料原料制成任何一所需物品,离不开注塑机的发展。

“虹桥作全国电子元器件的加工基地,注塑机使用非常广泛,在虹桥就能卖到注塑机,不仅为一些企业带来了便利,而且在售后方面有了保障。”王旭友说,“当年我们就实现了开门红,销售一年比一年好。”

“当时,虹桥许多新办的企业非常多,有些都是家庭式作坊,买几台注塑机就开始生产,如果遇到注塑机出现问题,要过好几天才能请来修理人员。我们正是看中了这块市场,着手培养了一批技术人员,使售卖的注塑机都能有很好的售后服务,一般接到电话话,虹桥范围2个小时内都会赶到现场。”王旭友说,正是凭着这样专业的服务,使得天剑机械的名气越来越大。

为了拓展业务,不到两年的时间,王旭友带领公司在北白象设立了办事处,逐步打开了柳市、北白象地区的市场。

不断进取 开拓创新

近年来,一些注塑机企业逐步向高品质、低成本、高效率的运作方向升级,有些自动化设备的投入,为注塑机注入了新鲜活力。经过多年的发展,我国塑料机械行业走过了从无到有、从小到大、从默默无闻到举世瞩目的历程,也涌现出了一些品牌高、质量稳定、能耗低的国产机械设备,打破了国外机械设备的垄断。宁波海天塑机集团有限公司就是其中的佼佼者,该公司通过自主研发,为客户提供品质优良,性能稳定的注塑机,逐步在国内站稳了脚跟。 

作为一家专业销售注塑机的企业,王旭友和合作伙伴看到海天塑机的品质后,毫不犹豫地认定这是公司未来发展的强劲动力。

“拿下海天塑机温州地区的代理权,经过了几轮艰难的谈判,一是人家要看你公司的实力,二是温州也是塑机行业的重要市场。”谈起拿下海天塑机温州地区的总代理,王旭友只用了一句话概括：实力加能力。

2011年,公司更名为温州天剑机械销售有限公司,正式开始销售“海天”系列注塑机。

中国有句古话说的非常好,“女怕嫁错郎,男怕入错行”。正是选对了机械行业,选对了海天塑机,使公司的销售额逐年上涨。

海天作为注塑机行业的一批黑马,卧薪尝胆,苦练技术,进行自主创新,逐步掌握了核心技术,向中高端市场迈进。先后推出了三大品牌,“海天”、“天剑”和“长飞亚”。

“海天是一家非常有实力的公司,从2006年在香港证券交易所挂牌上市首次公开发行股票,到2007年收购德国长飞亚塑料机械制造有限公司,到2009年德国长飞亚生产基地投入生产,海天的实现高速发展。它的产品也与时俱进,尤其是‘长飞亚'高端塑机。”谈起海天公司,王旭友表示自己每年都会去总部学习培训,对海天的发展还是有目共睹的。

“长飞亚天锐2系列全电动注塑机的推出,可以说是注塑机行业的一场革命。这种质量高,尤其是精度高,尤其是注重细节的塑机,不仅省电,而且是全自动,虽然前期投入会必将高,但是后期的收益更大,受到一些企业生产高端产品的青睐。”王旭友介绍道,“前几年我们每年只卖出不到10台,如今每天都有几台,甚至出现了供不应求的局面,到货从半个月到三个月之久。”

而这,恰恰是电子、电器行业回暖的标志。在经济新常态下,众多企业纷纷转型升级,引进先进的生产设备,而海天系列全自动化设备塑机更是他们的首选。

为了把先进的设备推广到温州各地,王旭友和合作伙伴先后在温州永强、瑞安塘下、平阳鳌江开设了办事处,使公司销售海天塑机的网络在温州地区实现了全覆盖。

于此,还拿下了海天塑机在福建福州和宁德福安的代理权,也开设了办事处,这标志着海剑机械“走出去”又迈出坚实一步。

诚实守信 服务至上

“我们卖的不仅是产品,更多的是售后服务。现在7家办事处里都准备了塑机的一些常规配件和损耗件,确保塑机出现一些小毛病,都能及时更换配件,减少客户的损失。”王旭友介绍说,“塑机行业发展很快,自己也跟着学习,每半个月总公司会派技术人员过来指导,我们的业务人员每年都有2次到总部学习。”

王旭友认为：做好销售服务是企业发展的生命源泉,诚实守信是赢得市场和客户的制胜法宝。10多年来,公司由小到大、由弱到强,最根本的是坚持做到注塑机售前提供技术咨询,售中提供技术支持,售后提供技术保障。想为客户之所想,急为客户之所急,对销售的产品若发现操作过程中出现故障,做到随叫随到及时抢修。

以前有位客户注塑机由于电压不稳出现问题,当客户电话打到公司后,公司立即安排人员,于夜间10点多钟,冒着大雨连夜赶到,经检查发现保险丝有问题,经过及时抢修,注塑机立刻恢复正常,客户很感慨的说：“一个电话,你们公司的人就赶来,做事真是太诚信了,是一个值得信赖的公司。”而这样的事对于王旭友来说,很多很多。

回报社会 感恩前行

创办公司十多年来,王旭友如今已经进入事业的快速发展期,他凭借着独特的战略眼光和富于创新的精神,成为我市众多青年企业家中间的佼佼者。为了实现既定的发展目标,王旭友和他的合作伙伴还在继续书写着创业的传奇,向更高的销售目标迈进。

王旭友在发展创业的同时,时刻没有忘记要做一名诚实守信的商家,始终没有忘记自己肩负回报社会的责任。不管是扶贫济困,还是帮助残疾人献爱心,从未间断过。

今年11月初,当他得知自己的家天成街道万桥二村一个小女孩患病需要高昂医疗费时,他主动捐资了5000元,并倡议商会会员募捐,不到几天时间,累计募集了5万余元。王旭友说：“非常感谢商会这个平台,我的一条简单信息竟然引起这么重视,大大纷纷出资帮助,让我很感动,我也代表这个孩子谢谢大家的关爱。

王旭友本着以人为本,奉献社会的精神,在做好注塑机销售的同时,更注重把企业的经营项目和业务不断拓展。接下来,将进一步整合公司下属7个办事处,设立以乐清总部为中心的销售网络和售后网络,真正把企业打造成注塑机销售服务行业的标杆。（江纪国）